Head of Sustainable Growth and Fundraising

รายละเอียดงาน / Description

หน้าที่ (Responsibilities)

• การวางกลยุทธ์ (Strategy)

1.1 พัฒนาและดำเนินกลยุทธ์การระดมทุนระยะยาว (3-5 ปี) ที่สอดคล้องกับพันธกิจของมูลนิธิ
1.2 วิเคราะห์และ "กระจาย" แหล่งที่มาของรายได้ (Revenue Streams Diversification) เพื่อสร้างความยั่งยืนและลดความเสี่ยง

• การสร้างระบบ (System Building):

2.1 นำ (Lead) การวางระบบบริหารจัดการความสัมพันธ์ผู้บริจาค (Donor CRM) เพื่อใช้ข้อมูลในการตัดสินใจ (Data-Driven Decision Making)
2.2 ออกแบบและเพิ่มประสิทธิภาพ "เส้นทางของผู้บริจาค" (Donor Journey) เพื่อเพิ่มอัตราการกลับมาบริจาคซ้ำ (Donor Retention)

• การบริหารความสัมพันธ์ (Relationship Management):
• 3.1 Corporate & Major Donors: ดูแล, รักษา และ "ยกระดับ" ความสัมพันธ์กับผู้สนับสนุนองค์กรและผู้บริจาครายใหญ่ที่มีอยู่ (Key Accounts) ให้กลายเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ (Strategic Partners)
• 3.2 Individual Giving: สร้างและบริหารแคมเปญระดมทุนสำหรับผู้บริจาครายย่อย ทั้ง Online (Digital Fundraising) และ Offline เพื่อขยายฐานผู้สนับสนุนในวงกว้าง
• 3.3 Grants & New Leads: แสวงหาโอกาสในการขอทุนสนับสนุน (Grants) และเปิดช่องทางการระดมทุนใหม่ๆ
• การวัดผลและการรายงาน (Monitoring & Reporting):

4.1 กำหนดตัวชี้วัดความสำเร็จ (KPIs) ของการระดมทุน และจัดทำรายงานผลกระทบ (Impact Report) ที่ชัดเจนและมีประสิทธิภาพสำหรับผู้บริจาคกลุ่มต่างๆ

• การเงินและการบัญชี (Finance and Accounting):

5.1 วางแผน ดูแล การเงินและการจัดสรรงบประมาณภาพรวมของมูลนิธิและโครงการ รวมถึงออกแบบนโยบายทางการเงินที่เหมาะสม
คุณสมบัติของผู้สมัคร (Qualifications)

• ประสบการณ์: มีประสบการณ์ทำงานอย่างน้อย 8 - 10 ปี ในสายงานที่เกี่ยวข้อง ได้แก่
• การพัฒนากองทุน (Fundraising Management)
• การพัฒนาธุรกิจ (Business Development)
• การบริหารความสัมพันธ์ลูกค้าหลัก (Key Account Management)
• การบริหารลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) หรือ Loyalty Program
• การตลาดเชิงกลยุทธ์ (Strategic Marketing)
• ทักษะการสร้างระบบ (System Architect)
• มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในการออกแบบ "เส้นทางของผู้บริจาค/ลูกค้า" (Donor/Customer Journey)
• มีประสบการณ์ในการนำ (Lead) หรือใช้งาน (Utilize) ระบบ CRM เพื่อบริหารความสัมพันธ์และวิเคราะห์ข้อมูล
• ทักษะการระดมทุนที่หลากหลาย (Diversification Skillset)
• ด้านรายย่อย (Individual Giving): มีความเข้าใจหรือประสบการณ์ในการทำ Digital Fundraising, Mass Marketing, หรือแคมเปญหาผู้บริจาคต่อเนื่อง (Recurring Donor)
• ด้านรายใหญ่ (Corporate/Major Donors): มีทักษะการเจรจาต่อรอง, การนำเสนอ (Pitching) และการบริหารความสัมพันธ์ระดับสูง (C-Level/Executive)
• ทักษะการวิเคราะห์ (Analytical Skills)
• สามารถคิด วิเคราะห์ และตัดสินใจโดย "ใช้ข้อมูลนำ" (Data-Driven)
• รู้วิธีการตั้งค่าและติดตามตัวชี้วัด (KPIs) ที่สำคัญต่อการเติบโต เช่น Cost Per Acquisition, Donor Retention Rate ฯลฯ
• ทักษะความเป็นผู้นำ (Leadership & Communication):
• มีความเป็นผู้นำสูง, ทำงานเชิงรุก (Proactive) และมีความเป็นเจ้าของในเป้าหมาย (Ownership)
• สามารถ "คิดกลยุทธ์ภาพใหญ่" และ "ลงมือทำเอง" (Strategic & Hands-on) ได้ในคนเดียวกัน
• มีทักษะการสื่อสาร, การเล่าเรื่อง (Storytelling) และการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม ทั้งภาษาไทยและภาษาอังกฤษ

คุณสมบัติที่จะพิจารณาเป็นพิเศษ (Preferred Qualifications)

• มีประสบการณ์ตรงในการทำงานกับ INGO (องค์กร NGO ระหว่างประเทศ) และเข้าใจภูมิทัศน์ (Landscape) การระดมทุนในไทยเป็นอย่างดี
• มี Connection หรือเครือข่ายที่แข็งแกร่ง ทั้งในฝั่ง Corporate และกลุ่มผู้บริจาครายใหญ่ (Major Donors / HNWIs)
• ผลงานความสำเร็จในการ "สร้างแหล่งรายได้ใหม่จากศูนย์" (Build from scratch) หรือ ขยายฐานรายได้เดิมให้เติบโตอย่างก้าวกระโดด
• ประสบการณ์ในการวางแผนและบริหารจัดการ งบประมาณหรือเป้าหมาย (Revenue Target / Budget) ที่มีนัยสำคัญ
• มีทักษะในการเขียนโครงการขอทุน (Grant Writing and Management)
• มีความเข้าใจ Saturday School เป็นอย่างดี (เคยร่วมงานกับ Saturday School)

ลักษณะการทำงาน

• Hybrid - Work from Anywhere 3 วัน เข้าออฟฟิศ 2 วัน (พฤหัสบดี-ศุกร์) | Bts เพลินจิต และสามารถเดินทางจัดกิจกรรมที่พื้นที่กรุงเทพและต่างจังหวัดได้
• สามารถจัดเวลาทำงานช่วงเย็นวันธรรมดา และเสาร์ อาทิตย์ได้ (สามารถสลับวันหยุดพักในวันจันทร์ - ศุกร์) เนื่องจากเราต้องทำงานกับอาสาสมัครที่ทำงานในเวลาหลังเลิกงาน และวันหยุด
• สามารถให้จัดส่งเอกสารไปที่บ้านได้
• ขั้นตอน: กรอกใบสมัคร - นัดสัมภาษณ์ - ประกาศผล

สนใจกรอกใบสมัคร

ทำความรู้จักเราเพิ่มเติมได้ที่
มูลนิธิโรงเรียนวันเสาร์ หรือ Saturday School Foundation เป็น มูลนิธิด้านการศึกษาที่เป็นพื้นที่แห่งการเรียนรู้ ที่เปิดโอกาสให้ทุกคนในสังคมเข้ามามีส่วนร่วมในการพัฒนาการศึกษาไทย ด้วยความเชื่อที่ว่า ทุกคนในสังคมสามารถเป็น ส่วนหนึ่งในการเปลี่ยนแปลงการศึกษาได้ โดยการสร้างพื้นที่เรียนรู้นอกเวลา ปลดล็อคศักยภาพเด็กไทย ด้วยพลังของทุกคน
ตอนนี้เรากำลังตามหาคนที่มี Passion มาร่วมสร้างการเปลี่ยนแปลงด้านการศึกษาไปด้วยกัน