Beauty & Wellbeing Thailand Makro and 1UL CVS Lead
Unilever Thailand · Bangkok, Thailand
Full-timeonsiteleadSalesSales
รายละเอียดงาน / Description
ตำแหน่งผู้นำทีมดูแลลูกค้ารายสำคัญกลุ่ม Makro และ CVS ในกลุ่มสินค้า Beauty & Wellbeing มีบทบาทหลักในการกำหนดและขับเคลื่อนกลยุทธ์การขาย Modern Trade ให้สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจ รับผิดชอบการวางแผน Joint Business Planning การบริหาร Category Management และควบคุมงบประมาณ Trade Investment เพื่อเพิ่มผลตอบแทนและความสามารถในการทำกำไร นอกจากนี้ยังต้องนำทีมเจรจาต่อรองทางการค้า และพัฒนาทีมขายเพื่อสร้างผลงานที่ยอดเยี่ยมในตลาด FMCG
หน้าที่ความรับผิดชอบ / Responsibilities
- กำหนดและขับเคลื่อนกลยุทธ์ยอดขายช่องทาง Modern Trade ให้บรรลุเป้าหมายธุรกิจ
- จัดทำ Joint Business Planning ร่วมกับลูกค้ารายสำคัญเพื่อผลักดันการเติบโตและการลงทุน
- บริหาร Category Management วิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภคเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและยอดขาย
- ดูแลโครงสร้างราคา ประสิทธิภาพงบประมาณส่งเสริมการขาย และเจรจาเงื่อนไขทางการค้าเพื่อผลตอบแทนสูงสุด
- บริหาร ติดตามผลกำไร และวัดผลการดำเนินงานของลูกค้าในพอร์ตโฟลิโอ
- เป็นผู้นำในการโค้ชและพัฒนาทีมขาย Modern Trade พร้อมร่วมมือกับทีมข้ามสายงาน
คุณสมบัติ / Qualifications
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีหรือปริญญาโท สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ระดับผู้นำอย่างน้อย 7 ปีในธุรกิจ FMCG
- มีผลงานความสำเร็จในการบริหาร Key Account Management หรือ Modern Trade ระดับประเทศหรือภูมิภาค
- มีทักษะการเจรจาต่อรองขั้นสูง และเชี่ยวชาญการบริหารงบประมาณ Trade Investment ขนาดใหญ่
- มีทักษะความเป็นผู้นำและการพัฒนาศักยภาพทีมงานอย่างมีประสิทธิภาพ
- หากมีประสบการณ์ในบทบาท Key Account Lead หรือ Trade Marketing จะพิจารณาเป็นพิเศษ
ทักษะที่ต้องการ / Required skills
- Key Account Management
- Modern Trade
- Joint Business Planning
- Negotiation
- FMCG
- Category Management
- Trade Investment
- People Leadership
ทักษะเพิ่มเติม / Nice to have
- Trade Marketing