Senior / Lead Commercial Sales Executive (เจ้าหน้าที่บริหารการขายเชิงรุก / หัวหน้าทีมขาย)

รายละเอียดงาน / Description

• โทรติดต่อหาลูกค้ารายใหม่เชิงรุก ตามกลุ่มเป้าหมาย (เช่น เจ้าของพื้นที่, ห้างสรรพสินค้า, โรงพยาบาล, คอนโด, โรงงานอุตสาหกรรม) เพื่อเสนอขายโซลูชัน ตู้ Vending / Kiosk
• นัดหมายและเข้าพบลูกค้าองค์กร เพื่อสำรวจความต้องการ นำเสนอรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสม (ซื้อขาด / เช่า / ร่วมบริการ Revenue Share) พร้อมจัดทำ Sales Pitch Deck และคำนวณโมเดลผลตอบแทนการลงทุน (ROI Showcase)
• ประสานงานเบื้องต้นในการเข้าสำรวจพื้นที่ติดตั้งร่วมกับลูกค้าและทีมเทคนิคภายใน เพื่อประเมินความเป็นไปได้เชิงพาณิชย์
• รับไม้ต่อ Lead เกรด A จากทีม Sales Operations เพื่อเร่งวิเคราะห์ Requirement และดันเข้าสู่ Funnel การเสนอราคาอย่างรวดเร็ว
• เจรจาเงื่อนไขทางการค้า สัญญา และส่วนลดทางการขายภายใต้กรอบงบประมาณที่ได้รับอนุมัติ เพื่อปิดการขายให้ได้ตามเป้าหมายยอดขายและรักษาระดับกำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) ของบริษัท
• ติดตามการชำระเงินงวดแรก/ตาม Credit Term ร่วมกับทีมบัญชี และบันทึกข้อมูลการเข้าพบลูกค้า สถานะดีล (Sales Stage) ลงในระบบ CRM (HubSpot/Salesforce) อย่างละเอียดเป็นประจำทุกวัน
• บริหารและติดตาม Sales Pipeline ทั้งของตนเองและภาพรวมทีม ตรวจสอบสถานะดีลในแต่ละ Stage เพื่อป้องกันไม่ให้ดีลค้าง (Stuck) และเพิ่ม Conversion Rate
• วิเคราะห์ข้อมูล Sales Funnel เพื่อทำพยากรณ์ยอดขาย (Sales Forecast) รายเดือนและรายไตรมาส นำเสนอต่อผู้บริหารได้อย่างแม่นยำ
• ให้คำปรึกษาและเข้าร่วมประชุมปิดดีลสำคัญ (Key/Complex Deals) ร่วมกับทีม พร้อมช่วยแก้ปัญหาเมื่อทีมเจอข้อโต้แย้งทางธุรกิจ
• โค้ชและพัฒนาทักษะทีมขาย เช่น เทคนิคการทำ Outbound Call, การเจรจาต่อรอง, การนำเสนอ ROI และการข้ามผ่าน Gatekeeper
• กำกับดูแลให้ทีมขายลงข้อมูลในระบบ CRM ครบถ้วน 100% เพื่อใช้วิเคราะห์และปรับปรุงกระบวนการขายของทีมอย่างต่อเนื่อง

สถานที่ปฏิบัติงาน

บริษัท เพย์ อิท ฟอร์เวิร์ด จำกัด